apple-touch-icon-144-precomposed

פיתוח מיזמים אינטרנטיים

058-4481-366

קידום בפייסבוק – בניית משפך שיווקי נכון להפיכת לייקים ללקוחות

שיווק בפייסבוק משפך שיווקי

יש לכם דף פייסבוק עם מלא לייקים, ואולי אפילו מעורבות גבוהה, איך הופכים את כל השפע הזה ללקוחות?

כאשר אדם צופה בדף העסקי שלכם, והוא לא ממש התנסה בחווית הקנייה מהעסק שלכם , רמת האימון שלו מאוד נמוכה. הוא לא ייקח סיכון גבוה בלי להכיר אתכם, בלי לחוות אתכם כבעל העסק, בלי להתנסות. לשם מעבר על חסם הסיכון והפיכת לייק ללקוח נהוג לבנות משפך שיווקי. לבנות חבילות מוצרים פחות מפחידות, ויותר אטרקטיביות, על מנת לספק את הסקרנות ולהביא את הלקוח לידי חוויית הקנייה.

קידום בפייסבוק: כיצד בונים את המשפך השיווקי הרצוי?

שלב א – אוספים אנשים למאגר לקוחות פוטנציאליים (לייקים של פייסבוק)

שלב ב– משפרים את 3 האלמנטים : אמפתיה ורגש חיובי בהקשר למותג, איכות או מקצועיות, הגדלת תחושת צורך.

שלב ג – מציעים מוצר שמחיר אטרקטיבי במיוחד, עם ערך רב, שעונה על הצורך שהצלחתם לעורר. בדרך כלל זה מוצר שנמכר במחיר עלות ומחיר כל כך אטרקטיבי שרמת הסיכון נראת מזערית לעומת הסכום שמושקע. נקרא לו בשם “מוצר מגנט”. מוצר זה חיוני להפיכת לייק ללקוח. במידה והחברה אינה יכולה להציע מוצר מגנט, על החברה לתת הרבה יותר ערך בחינם, ולהזיז את הקו של המוצר הבסיסי בזכות הערך הרב שהיא נותנת ללא חיוב. ניתן להשוות את זה לנסיעת מבחן ברכב ספורט, או השתתפות בכנס יוקרתי עם קבלת פנים וכיבוד.

לצפייה בשיעורים בחינם

שלב ד – מציעים מוצר המשך לאלו שנענו לקניית המוצר המגנט, מציעים מוצר ביניים שהוא כבר רבחי לעסק, אך מחויבות כלכלית עדיין לא גבוהה מדי לרמת האמון והסיכון של הלקוח.

שלב ה – הפיכת לקוח ללקוח VIP – הצעת מוצר VIP במחיר גבוהה ללקוחות מרוצים שקנו את מוצר הביניים.

בימינו שרוב התקשורת מול לקוחות מתרחשת באינטרנט, חשוב להשקיע מחשבה בבניית המשפך השיווקי.

 

דוגמאות למוצרי מגנט:

  • הרצאה או סדנא שמעבירה ערך רב במחיר עלות הארגון
  • וובינר או סמינר
  • שני פריטים במחיר של אחד
  • מכירת פריטים אטרקטיביים מאוד במחירי עלות היבואן
  • שובר מתנה בקנייה מעל…
  • קופונים
  • ערב טעימות
  • כנסים משותפים של אנשי מקצועי
  • כנסים, הרצאות ותערוכות עם קבלת פנים וכיבוד
  • מחיר התנסות עם הנחה משמעותית
  • ייעוץ טלפוני או קצר בהדגמה

אלו הם מוצרים שתוכלו להציע במחירים אטרקטיביים שיגדילו משמעותית את החשיפה שלכם בקרב לקוחות. מוצרים אלה מייצרים את אלמנט הוואו הנדרש ואנשים ממליצים עליהם בשמחה לסביבה הקרובה שלהם. כך שבנוסף לכך שהפכתם לייק ללקוח, אתם גם מקבלים שיווק ללא עלות מלקוחות מרוצים.

למרות החשש, לרוב יחסי המרה ממוצרים מגנט מצדיקים את העלויות הנמוכות, בתנאי שאתם מציעים מוצר המשך במעמד המימוש של מוצר מגנט.

חשוב לנצל לטובת העסק את מוצרי המגנט מסיבות הבאות

  • מוריד משמעותית עלות הבאת לקוח
  • מייצר הקלה משמעותית למכירת המשך בתחושה עליאית טובה של רווח ברגע הקנייה
  • מייצר אלמנט ויראלי , הודיה ושיתוף בקרב הלקוחות החדשים
  • מעלה את רמת המעורבות של הקהילה סביב המותג
  • משפר את ביצועי השיווק שלכם פלאים
  • מייצר מועדון לקוחות מרוצים ומשווקים חרוצים.

למדו איך לשווק את העסק שלכם בפייסבוק בתוכניות ליווי

התקשרו עכשיו
058-4481366

אנו כאן בשבילכם, אל תחכו התקשרו עכשיו 058-4481366